人口10万人未満の地方都市にある中小企業では、求人広告を出しても応募ゼロ・面接に来ない・ミスマッチ採用が続く…といった悩みが非常に多く見られます。
しかも、広告費はかかるのに成果が出ないため、「採用したくても費用が出せない」という悪循環に陥りがちです。
そこで注目されているのが、求人広告に頼らない採用＝低コストで安定的に人材を集める方法です。
小規模企業でも取り組める手法ばかりなので、今日から実践可能です。
目次
1. なぜ“求人広告に頼らない採用”が必要なのか
地方の中小企業にとって、求人広告に依存する採用はリスクが大きい理由があります。
- 広告費は上がり続けているが、応募数は下がり続けている
- 人口減少でそもそも応募者の母数が少ない
- 広告上の情報だけでは会社の魅力が伝わらない
- ミスマッチ採用が起きやすく、早期離職につながる
つまり「広告を出せば採れる」という時代は完全に終わっており、企業側が“選ばれる理由”を自ら作りにいく姿勢が必要になっています。
2. 地方の中小企業でも成果が出る“低コスト採用術”
① 自社ホームページ・採用ページの強化
応募者の9割は、求人広告を見る前後に必ず会社のホームページをチェックします。
採用ページが弱い会社ほど、応募に繋がりません。
最低限整えるべき内容は次の通りです。
- 社長や社員の顔写真（安心感の源）
- 仕事内容を「1日の流れ」で紹介
- 入社後の成長イメージ
- 会社が大切にしている価値観
- 職場の写真（リアルな雰囲気）
採用ページを整えるだけで、無料なのに応募率が2〜5倍になるケースも少なくありません。
② SNSを「採用広報」として活用する
SNSは広告要らずで、採用活動の武器になります。
特に若手層は広告よりも「会社の雰囲気」「人柄」「価値観」で応募を判断します。
投稿すべき内容は、難しいものではありません。
- スタッフの日常
- 仕事風景
- 新人ができるようになったこと
- 会社のこだわり・裏側
- 現場の“素直な声”
SNSは「信頼の可視化」に最適で、職場のリアルな魅力を伝えられます。
③ 求人票を“応募されやすい文章”に作り替える
地方の中小企業の求人票は、次のような“よくあるミス”が目立ちます。
- 仕事内容が抽象的
- 必要なスキルが明確でない
- 価値観や働き方が伝わらない
- 他社との違いが分からない
求人票は「会社の紹介文」ではなく、“応募者が応募しやすくなる文章”で書く必要があります。
ポイントは以下の通りです。
- 仕事内容を具体的にする
- 向いているタイプ・向いていないタイプを書く
- 入社後の成長ステップを示す
- 社風・人間関係・価値観を言語化する
これらを盛り込むだけで、求人票は強力な“応募導線”に変わります。
3. 地域の“つながり”を採用に活かす
① ハローワークの活用
地方ほど、ハローワークの利用率は高い傾向があります。
掲載は無料で、求人票の書き方を工夫すれば十分に採用チャネルとして機能します。
特に以下は効果的です。
- 求人票に写真を掲載
- 担当者に会社の魅力を直接伝える
- 紹介の対象者を相談する
ハローワーク担当者が企業のファンになってくれると、応募者紹介の質も変わります。
② 地域の学校・職業訓練校との連携
地方では「学校と企業の距離」が近いため、関係を築けると強力な採用チャネルになります。
- 職場見学の受け入れ
- インターンの受け入れ
- 授業協力・企業説明会参加
学校と継続的に関わることで、採用広告費ゼロでも“毎年応募が来る仕組み”を作れます。
4. 採用は「広げる」より「深める」が低コストで効果的
応募が増えないから広告を増やす、という発想はコストがかかる割に効果が限られます。
中小企業が取るべきは、“広げる”採用ではなく、“深める”採用です。
深めるとは、
- 自社の魅力を深掘りして伝える
- 応募しやすい導線を増やす
- 採用チャネルごとの関係性を深める
これらは広告費をほとんど使わずに実践できます。
まとめ：求人広告に頼らなくても、人は“会社の魅力”に集まる
地方だから採れない、ではありません。
小さな会社だから採れない、でもありません。
求職者は求人広告ではなく、
「どんな会社なのか」
「どんな人が働いているのか」
「どんな価値観を持っているのか」
に魅力を感じて応募します。
求人広告に依存しない採用は、低コストで持続可能な採用戦略です。
魅力を整え、発信し、伝える——それだけで応募の質と量は確実に変わります。
筆者プロフィール
泉 正道（Masamichi Izumi）
従業員100名以下の中小企業の伴走支援コンサルタント。Ｃ＆Ｐいずみ社会保険労務士法人 代表。
採用定着士、特定社会保険労務士、生成ＡＩアドバイザー。2025年現在、延べ100社以上の中小企業を支援。
採用・定着・労務に関する相談は累計2,000件超。
徹底的な伴走支援で、中小企業の採用定着を「仕組み化」する事を得意とする。
商工会、商工会議所、大手生命保険会社でのセミナー講師など、精力的に「事例」中心の情報発信をし続けている。
＊姫路播州採用定着研究所
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