求人原稿を書くとき、多くの会社は「仕事内容」「給与」「勤務時間」といった条件を中心に書きます。もちろんこれらは重要ですが、それだけでは入社後のミスマッチが起きやすくなります。
最近、採用の現場で注目されているのが、「Why（なぜこの仕事をするのか）」という視点です。では、このWhyを書くことが、なぜ定着につながるのでしょうか。
目次
結論：Whyを書くと「条件で選ぶ応募」から「価値観で選ぶ応募」に変わる
結論から言うと、Whyを書くことで応募の動機が変わります。給与や休日だけで応募する人は、「もっと条件が良い会社」が見つかれば離職しやすくなります。
一方で、
- この会社が何を大事にしているのか
- この仕事は何のためにあるのか
- 社会や顧客にどんな価値を提供しているのか
といったWhyに共感して応募した人は、入社後も「この仕事の意味」を理解した状態で働くため、定着しやすくなります。
なぜ条件だけの求人はミスマッチが起きやすいのか
条件中心の求人は、一見すると応募が増えやすいように見えます。しかし実際には、次のような問題が起こりやすくなります。
- 仕事内容のイメージが浅い
- 会社の考え方が分からない
- 入社後に「思っていたのと違う」と感じる
特に小さな組織では、一人ひとりの役割が広く、働き方も柔軟です。そのため、どんな考え方の会社なのかが伝わらないと、入社後のギャップが大きくなりやすくなります。
Whyを書くと「仕事の意味」が伝わる
Whyを書くというのは、理念をきれいな言葉で並べることではありません。
例えば、次のようなことです。
- なぜこの仕事を続けているのか
- なぜこの地域で事業をしているのか
- お客さんからどんなことで感謝されるのか
- この仕事が社会のどこに役立っているのか
こうした背景を伝えると、求職者は
「この仕事は自分に合いそうか」
「この考え方の会社で働けるか」
を判断しやすくなります。
結果として、合う人が応募しやすくなり、合わない人は応募しなくなります。
よくある誤解：Whyを書くと応募が減るのでは？
「会社の考え方を書くと、応募が減るのでは？」と心配する声もあります。おっしゃる通り。誰にでも当てはまる内容よりも、応募数は少し減ることがあります。
しかし、その代わりに起きるのは次の変化です。
- 会社の考え方に共感した応募が増える
- 面接で話が通じやすくなる
- 入社後のギャップが減る
つまり、応募数が仮に減っても応募の質が高まるという変化が起きます。
小さな会社ほどWhyが重要になる理由
大企業の場合、ブランドや待遇が応募理由になることがあります。しかし、小さな組織ではそれだけで人を集めるのは難しいのが現実です。
その代わりに重要になるのが、
- どんな価値観の会社なのか
- どんな仕事の意味があるのか
- どんな人が合うのか
という部分です。
ここが伝わると、求職者は条件比較ではなく「自分に合うかどうか」で判断するようになります。
まとめ：Whyを書くと「共感で応募する人」が増える
求人原稿にWhyを書くことで、
- 仕事の意味
- 会社の考え方
- 大切にしている価値観
が伝わります。
その結果、条件だけで応募する人ではなく、「この会社で働く意味」を理解した人が応募しやすくなります。
採用は、人数を集めることが目的ではありません。
「どこでもいいから働きたい人」10人の応募を集めるのか？
「この人しかいない！」という1人からの応募を集めるのか？
私は後者だと思いますが、あなたはどうでしょうか？
Whyを書くことは、そのための最もシンプルで効果的な方法の一つです。
筆者プロフィール
泉 正道（いずみまさみち）｜特定社会保険労務士／採用定着士／生成AIアドバイザー
姫路を拠点に中小企業延べ150社以上へ伴走。採用・定着・労務の相談累計3,000件超（2026年6月現在）。北は福島、南は佐賀まで顧問先があり、全国オンライン対応。
「採用より定着が先」——これが口癖であり、信念。耳が痛くても言い続ける。親に与えてもらった環境や収入を「全て自分の力」と誤解する2代目社長に説教して解約された経験あり。それでも伝え続けるのが私の役目。
支援の軸は制度（ハード）と対話（ソフト）の両輪。就業規則や評価制度を整えるだけでも、研修や面談を繰り返すだけでも、人の問題は解決しない。両方が噛み合って初めて、人が辞めない組織が動き出す。伴走とダメ出しができる社労士。
生成AI支援では「研修を受けた企業の9割が1ヶ月後に何もしていない」という現実に向き合い、経営者のPCを直接触り、当日に課題を解決する「実装型」の伴走を展開。商工会・商工会議所・大手生命保険会社でのセミナー講師としても精力的に活動中。